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永春推行客户经理“结对走访”新模式

来源:永春县局

作者:陈升煌

更新:2017-04-21

4月19日,永春分公司正式出台《客户经理“1+1”结对走访实施方案》,旨在通过标杆群体的示范带动作用,推动营销队伍整体素质的提升。

客户经理“1+1”结对走访即由1位优秀客户经理或者首席客户经理担任的“营销能手”带1位潜力客户经理共同走访市场。在结对走访时,“营销能手”根据潜力客户经理市场走访时在客户沟通、经营指导、网络建设和品牌培育等方面的不足,帮助潜力客户经理查找问题、分析原因,运用“TWI-JI”工作指导方法进行现场教三练四,指导潜力客户经理开展卷烟营销服务工作。潜力客户经理现场感受“营销能手”的一些好的经验和做法,取长补短。同时,每月采取“圆桌会议”的形式,就当月结对走访的成效进行总结分析,提炼营销“金点子”加以固化推广,持续提升工作效率和质量。

据悉,该分公司一直以来注重营销人员实际工作的锻炼,推行客户经理“1+1”结对走访模式,是突出营销队伍能力提升和转化,打造专业的精英营销团队的重要举措。

编辑:陈海宾

  

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