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明码实价三字诀

来源:东方烟草报

作者:任泉友

更新:2017-06-21

作为一名基层客户经理,说起明码实价,我觉得曾国藩的三字箴言可用来当做此项工作的三字诀。

“志”,即解决价格乱象要有决心。明码实价的直接目的是维护卷烟市场价格秩序,形成有序的竞争环境,进而保障零售客户的合理利润。稳定的价格会让零售客户形成稳定的盈利预期,有利于提升零售客户经营卷烟的积极性。

“识”,即提升对价格现象的认识。明码实价中的“实”字最见客户经理透过现象看本质功力,最考客户经理的“识”。零售客户的经营状况各异,明码实价执行不到位的原因不一而足,要站在零售客户的立场与角度,帮助零售客户提升卷烟零售价格,使其明码实价执行到位。

“恒”,即稳定价格要有恒心。明码实价工作不可能毕其功于一役,客户经理就必须做好打持久战的准备,就必须要有恒心才能胜任此项工作。

编辑:范天使

  

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