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警惕“暴富”心态卖新烟

来源:海峡烟草报

作者:陈海宾

更新:2017-07-21

今年上半年,卷烟市场可谓“新”意盎然。虽然相关统计尚未公布,但半年来进入市场试水的新品卷烟数量之多、产地之广、间隔之密,着实让人应接不暇。

一年中卷烟消费需求不会保持直线,通常呈“V字型”,于是,“旺季做销量,淡季做市场”成了明智之选。以往新品卷烟上市,或长或短,均有培育周期。因为总有人保守观望;即使激进,也会先行试销,探测水温。而今年却异化出第三种态势:当卷烟销售进入回落期,不少零售客户开始快进快出,利用顾客的猎奇心理,追逐高毛利,卖得动狠赚,卖不动常换。和老规格相比,新品卷烟供应有限、利润颇丰、卖点突出,这些本是新品培育的优势,不想却成了“一夜暴富”的借口。

其实不难想见,面对新品,消费者不可能总像打了鸡血似的亢奋。一旦他们热情消退,或对新品产生了耐受力,甚至排斥心理,定会打得你措手不及,再不给你“触底反弹”的机会。

编辑:范天使


 
 


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