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泉港烟草扶持中小户从“潜力户”入手

来源:泉港区局

作者:庄伟东

更新:2017-08-29

8月29日,泉港烟草根据“限大扩中扶小”工作要求,针对中小型“潜力客户”开展针对性引导,旨在构建“橄榄型”客户结构,提升客户盈利水平。

该分公司根据中小户类别开展进一步细分,针对中小中的“潜力客户”开展店面形象改善、卷烟陈列突出、经营商机挖掘及明码实价引导。在店面形象改善上,鼓励中小型客户由食杂店向微型超市、便利店改造,设计全新店面招牌,改善商品布置,配置终端柜台,扩大卷烟陈列面积,提升整体店面形象;在突出卷烟陈列上,结合重点品牌培育工作,引导其增加卷烟订购品种,并创新主题陈列、专柜陈列,突出新品陈列专区。在挖掘经营商机上,指导零售客户占据经营上的主动权,抓住周边商业活动、红白喜事、节假日等商机,主动寻找、联系顾客,预约订单、提前备货、及时跟进。在明码实价宣传上,引导其主动配合价格自律小组长工作,共同营造诚信便捷的消费环境,赢得良好口碑,留住更多顾客。

据悉,该分公司将在中小客户后续帮扶不定期开展问题库分析会,组织营销人员及时解决扶持过程中遇到的问题,推进“限大扩中扶小”工作落到实处。

编辑:陈海宾


 
 


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