进入会员后台

登录成功!

吸烟有害健康

谢绝18岁以下未成年人访问

微信登录

QQ登录

福建烟草网会员授权登录

吸烟有害健康

谢绝18岁以下未成年人访问

扫描看
手机网

吸烟有害健康

闽烟概况

信息公开

子站群

福州  |   厦门  |   宁德  |  莆田  |  泉州  |  漳州  |  龙岩  |  三明  |  南平  |  海晟投资  |  进出口公司  |  金叶复烤  |  武夷烟叶

首页  > 专卖 > 正文

罗源烟草三举措助力中小户“巧拓纵横”

来源:罗源县局

作者:游林

更新:2017-09-04

近日,为稳步推进“限大扩中扶小”工作,加快中小户向中户转化,罗源烟草分公司经过大量摸索与总结提炼,以“堵缺口、占心智、护规律”为思路,从中小户着眼,三举措助力客户成长。

一是定位需求堵缺口。通过区域市场销售数据对标分析洞察市场消费需求,指导中小客户根据区域消费特征适当扩宽品牌上柜规格,努力做到“麻雀虽小五脏俱全”。一方面从货源规划合理性上保障进店消费者“来有所获”,另一方面从市场挖潜彻底性上满足消费者求新求异的消费心理。

二是有的放矢占心智。通过言传身教“点对点”上门培训,指导中小客户全面了解店内所售品牌的文化内涵、特征卖点、目标消费群特征等,帮助客户在面对消费者进行推介及答疑解惑时多一分专业、多一份自信,让客户能够有的放矢的推介符合消费者喜好的“理想品牌”,引导消费者感受“抽的不是烟,是一种情怀”的心智共鸣。

三是提升盈利护规律。通过召开最小市场单元价格自律现场会、签订最小市场单元明码实价协议书、明察暗访开展价格到位率抽查等一系列工作帮助客户树立“明码实价售烟、规范自律共赢”的经营理念,专销结合遏制无证户低价倾销等扰乱市场秩序的行为,为中小户提供公平竞争的市场环境和盈利空间。

下一步,罗源分公司将在横拓品牌、纵察消费的基础上,注重收集成功客户案例,以点带面,在“扶持中小户”这项工作上下足功夫。

编辑:韩燕丽


 
 


子站群

福州  |   厦门  |   宁德  |  莆田  |  泉州  |  漳州  |  龙岩  |  三明  |  南平  |  海晟投资  |  进出口公司  |  金叶复烤  |  武夷烟叶

闽烟概况  |   网站地图  |   会员登录  |   联系我们  |   我为政府网站找错

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避
主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室  承办:福建省海晟文化传媒有限公司
地址:福建省福州市北环中路133号 总机:0591-87069999 邮编:350003
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 闽ICP备06036078号-2 Copyright©2017-2021 福建烟草网 版权所有