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罗源烟草探索旅游市场错位营销

来源:罗源县局

作者:游林

更新:2017-09-07

零售户展示福州特色的礼盒包装

9月5日,罗源烟草分公司一线营销人员在赴滨海新城明码实价专项检查过程中,位于新兴旅游景点(罗源湾海洋世界)周边的零售户王姐无意间提到,偶尔有省外游客来店里询问“特产烟”,她不知该如何推荐。

客户经理小郑仔细询问情况后,告诉王姐:“特产烟主要指的是我们的省产烟,省外游客觉得少见,喜欢买来当伴手礼带回去送给亲朋好友,突显地方特色。”

小郑还传授了一些省产烟的销售技巧:“对于‘特产烟‘的推荐,要因人而异,结合消费者的口味喜好、外观包装、购买需求等,在把握当地品牌的同时,结合福州特色的礼盒包装,让送礼更有面儿,明天我就给您带几个礼盒过来!”王姐听后频频点头,目光中透着对新兴旅游市场的兴奋和期待。

9月6日,营销人员如约而至,为王姐带来了“有福之州”的包装礼盒,现场为王姐指导礼盒陈列及推介技巧,王姐听后激动的说:“你们这堂经营指导的课来得太及时了,‘十一’黄金周马上到了,如果还能遇到省外游客,我一定能把握机会,把烟卖好!”

之后,营销人员陆续拜访了景点周边的其他零售户,将旅游市场的发展前景及卷烟经营技巧倾囊相授,零售户们纷纷表示支持,备足货源,蓄势待发。

据悉,罗源分公司将在9月份重点跟进海洋世界周边零售户的销售情况,通过横向对标挖掘旅游市场的细微变化,及时到店与客户交流经营困惑。相信通过分类指导、错位发展,这批“第一个吃螃蟹”的客户们定能积蓄势能,凝心聚力,把旅游市场的潜能充分激发。

编辑:韩燕丽


 
 


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