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永春烟草提高五要素分析运用能力

来源:永春县局

作者:庞晶

更新:2017-09-08

9月6日,永春烟草分公司组织营销人员开展“五要素”运用经验交流,旨在提高营销人员对“五要素”分析法的认识及运用能力。

营销人员采用PPT汇报交流的形式,运用“5+5+3”模式,即对辖区“灰狼”“软红狼”“红狼”“硬中华”“芙蓉王”等五个重点品牌的社会库存、市场价格、存销比、订足率和订足面等五个要素,运用定比分析、对比分析和趋势分析等三种对比方式,研判辖区市场状态、市场供需情况及动销情况等,并针对辖区实际情况,提出相关的意见、建议,为精准投放货源,调优市场状态提供可靠支撑。

据悉,下阶段该分公司将进一步加深一线人员对“五要素”工作法的学习与运用,不断提高客户经理在实际工作中通过“五要素”对市场状态的研判能力和客户需求情况的掌握能力。

编辑:韩燕丽


 
 


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