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漳平烟草三举措打造新型终端

来源:漳平市局

作者:郑志刚

更新:2017-09-13

近日,漳平烟草分公司采取三举措积极探索打造体验、零售、消费为一体的新型终端模式,打破卷烟品牌培育只延伸到卷烟零售终端,无法准确连接到消费者的严重弊端。

一是建立客户烟茶社,将店铺的茶友、卷烟消费者拉进店铺微信群,方便宣传交流,促进感情,培养店铺忠诚消费者。从7月开始,漳平零售客户陆续建立了300多个烟茶社。通过建立烟茶社,零售客户将卷烟营销信息、生活信息等进行分享交流,拉近与消费者的距离,为打造体验、零售、消费为一体的新型终端模式奠定了基础。

二是与零售客户一起开展“一店一体验”品牌培育活动。从7月份到9月份,漳平分公司在优秀终端标杆单元客户店内设置卷烟体验品吸点,开展了30户次“七匹狼(蓝钻)”“玉溪(初心)”“黄鹤楼(软蓝)”“一店一体验”品牌培育活动,参与的消费者达到300多人。通过不断介绍卷烟品牌卖点、吸食体验,促进消费者接受体验品牌,最终将消费者培养成为体验品牌的固定消费者。

三是零售客户开展卷烟自主营销活动。由于厂家物料有限,漳平不少零售客户独立开展自主营销活动,为打造体验、零售、消费为一体的新型终端模式增加了互动的元素。通过开展自主营销活动,零售客户凝集了自己店铺一些忠实的卷烟消费者,提高了品牌培育力度,改善了店铺卷烟零售、消费体验。

通过三措施,漳平分公司已探索到出一条面向客户、消费者的品牌培育新模式,对于打造体验、零售、消费为一体的新型终端模式具有很大促进作用。

编辑:韩燕丽


 
 


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