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贵州岑巩:用心用智挖潜卷烟结构

来源:东方烟草报客户端

作者:潘云

更新:2017-09-14

今年以来,贵州省岑巩县局(分公司)采取多项措施,深挖卷烟结构潜力。

用心抓好品牌培育。积极引入新品,精确测算每日市场需求,确保零售客户合理订购卷烟,盘活市场资源,提振客户信心,努力实现货源购得进、卖得出、不积压。

用力夯实管理基础。借助微信、QQ搭建与终端客户“全天候”互动沟通渠道,及时解答客户在经营、货源、服务等方面的疑虑,以客户盈利为中心,建立信息共享机制,做好客户经营指导。

用情做好客户服务。实行客户经理分片区包保责任制,区分不同时段、不同区域开展营销服务;强化营销队伍建设,学会用数据分析,用数据沟通,指导客户用数据经营。

用智破解发展瓶颈。推行“AB岗结合法”,强化专销“抱团”服务,既加强备货引导和品牌宣传,又优化终端建设和客户自律,进一步提升客户盈利水平。

编辑:韩燕丽


 
 


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