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上杭烟草预热“两节”卷烟市场

来源:上杭县局

作者:阙洪英

更新:2017-09-15

“‘两节’越来越近了,有些烟也不怎么够卖……” 9月12日,零售户林老板向上杭烟草分公司副经理黄启斌反馈。

中秋、国庆两节将至,为了更好地抓住“两节”卷烟市场销售机会,上杭分公司开展两节卷烟市场预热调研,指导零售户利用好节日营销,实现销量提升。

在调研走访中,零售户反馈,目前“古田”品牌精英单元运作正常,价格能执行到位,但当前市场普遍存在“红狼”“灰狼”等地产烟不够的情况,个别客户还是存在明码实价执行不到位的反弹现象。零售户对货源、促销等也提出了一些建议和意见。

黄启斌详细听取客户的销售反馈及意见建议,并解释五要素投放和星级测评工作,提出两节预热,一要合理安排好库存卷烟,做好同档次卷烟的替代推介;二是精英单元可结合店铺实际,开展节日营销和旅游营销活动,为节日销售添彩;三是做好终端升级改造,营造游客乐于驻留、愿意购买的卷烟终端环境。

编辑:韩燕丽


 
 


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