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把握社会主要矛盾转化背后的商机

来源:海峡烟草报

作者:陈海宾

更新:2017-11-29

“双11”过后,你是欢乐还是愁?风潮平息,冷静一想,不管剁手不剁手,皆是为了“打五折”。不少人提前两三个月收藏商品价格,看是否真降价。商家出于逐利的本性,从“先涨后折”的假便宜升级至各种“烧脑优惠”,使用规则复杂,奥数再好也懵圈。难怪有人这么评价“双11”:自古深情留不住,唯有套路得人心。

实际上,“年年岁岁花相似”的背后,折射出零售业转型升级的集体性焦虑。“双11”源于电商,瞬间席卷线下实体店。以前消费讲究品质,如今营销力捧爆款。急功近利的经营模式像龙卷风,来得快去得也快。想开“网红店”注定成不了“百年老店”。

党的十九大报告提出,我国社会的主要矛盾已从“物质文化需要”向“美好生活需要”转化。人们消费更注意品质体验和个性追求。君不见,今年前三季度细支、低焦等新品烟的销售势头盖过了传统的畅销烟。但应该看到,经济新常态下,卷烟“不好卖、不够卖”并存的现象寓示着局部市场风险。烟草行业推进卷烟营销市场化取向改革,核心在于满足市场的真实需求。

前两期《海峡烟草》报曾刊文详述“莆田海晟连锁经营进口商品的自信从哪儿来”。其中有个关键背景不可忽视——过去消费大多是为了满足基本的物质需求,而现在人们的关注点已经放在了提高生活品质上。因此,大家别把消费升级当作一时噱头和简单概念,而是要摒弃急功近利思维,下足品牌培育之功,创出行稳致远的经营“套路”。

编辑:韩燕丽

  

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