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以褚橙的成功观卷烟营销

来源:罗源县局

作者:游林

更新:2017-11-29

一个偶然的机会,笔者买到了两箱朋友推荐的褚橙,随着鼠标不经意间的翻动,有幸得知了“励志橙”背后的故事。

据褚橙旗舰店资料介绍,褚橙的创始人褚时健,是云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草有限责任公司原董事长,75岁的褚老处于人生低谷期,坚守永不言败的人生信条,花费10年时间,再次登上创业巅峰,以“中国橙王”的荣誉敲响成功之门。

仔细推敲褚老的成功之道,笔者认为有三点可贵品质值得学习品鉴。

十年一剑,稳扎根基。古稀播种,耄耋收获,从最初的技术不够成熟、销路不够广阔、农业基础尚待完善到如今果实甜度亲民、线上线下脱销、不畏连续高温,褚老以企业家独有的耐性扛住了十年间的种种恶劣因素,培育出了优质的“紧俏橙”,供不应求。纵观如今的卷烟销售市场,新品卷烟虽不像前两年一样“我方唱罢你登场”,但仍旧将卷烟规格创新这件事儿推进得过于急迫,若不像褚橙一般拥有不断改良品种的定力和愈挫愈勇的行商魄力,最终也将随时间流逝被消费者遗忘于经年过往。

消费升级,品质为王。随着消费主权的不断彰显,商品与消费的适配度成为零售商扩销路的关键所在。褚老看到了电商平台的无限可能性,从与电商的初步合作到2015年入驻天猫开办褚橙旗舰店,新零售时代的云、网、端为褚橙的面市、入市、控市开辟了新的增长空间。加之褚老年复一年的品质竞升,“励志橙”的品牌知名度享誉全国,品牌资产日益增值。近年来,卷烟工商企业面临的挑战和机遇空前盛大,卷烟营销能否触网、卷烟营销的“互联网+”又该何去何从成为行业当前市场环境下亟需思考的一个问题,笔者认为,在消费升级的新时代下,唯有主动触网,提高卷烟商品与烟民的适配度,才能在新零售的变革下精准输出行业文化与品牌内涵,提升营销的精益性。

以梦为马,不负韶华。对褚老而言,种植褚橙这件事儿是他打发时间的一种方式,是有意义的折腾人生和不虚度光阴的信念下对自己的交待,在创业的过程中也遇到过大大小小的要事琐事,但他管理时间的秘诀是取大舍小,管理的高效性为他开拓思路赢得充足时间。反观行业内外,有多少人能够坚持应用“时间管理矩阵”开展工作,卷烟营销人员常常在信息传递、陈列维护上占用太多时间,而忽视针对性的客户拜访与经营指导,忙忙碌碌却收效甚微。因此,我们应当学习褚老的时间管理之道,坚持“要事优先、突出重点”,勇于拼搏,不负韶华。

编辑:韩燕丽

  

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