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贵州省局(公司)抢抓商机力求良好开局

来源: 东方烟草报

作者:吴清海

更新:2018-01-30

“老板,春节马上就要到了,外出打工返乡人员不断增加,卷烟的需求也在增加,你的库存还有多少?够卖吗?”这是近期贵州省贵阳市息烽县客户经理雷开会拜访客户时说得最多的一句话。

进入2018年,卷烟营销迎来“两节”销售旺季。无论对烟草公司还是卷烟零售客户来说,“双节”都是全年卷烟销售的关键时段。为做好节日期间卷烟营销工作,贵州省局(公司)要求各单位把握好节日卷烟市场特点,以“开局就是决战,起步就要冲刺”的姿态,抢抓市场商机,做好营销工作。

贵州省局(公司)指出,要围绕一季度销售预期,统筹好春节前后的销售节奏及货源投放,逐日逐月有序有效推进销售工作,努力增销量、提结构,为年度目标开好头、起好步。要加强与工业企业的货源协调工作,确保主销规格、关键品规、适销货源及时组织到位,全力保障节日期间卷烟货源供应。要认真把握节日期间卷烟消费需求,创新宣传促销举措,制定针对性营销措施,有效引导和促进节日市场消费,充分挖掘和拓展卷烟消费潜力。

贵州各地烟草商业企业高度重视,全力以赴抓落实,力促2018年元月销售开好局。比如,贵阳市局(公司)卷烟营销中心提前开展市场调研,调整好市场状态,提前指导客户做好订货准备,让客户了解自己的可订购货源、订货次数、订货时间及月供货量,合理订货,提前帮助客户解决资金困难,确保订单成功。黔东南州局(公司)召开全州卷烟营销工作调度会,分析元月和节前卷烟销售情况及历史销售数据,对第一轮卷烟销售和物流配送进行周密安排,与重点工业企业做好发货入库时间协同,加大对常销单品的货源调拨力度,按周开展“自下而上”的货源投放策略评审会议,对紧俏单品实行差异化货源投放策略,精准做好货源分配,提高供给质量。

编辑:韩燕丽

  

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