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德化分公司实施品牌最小单元精准营销

来源:德化县局

作者:卢景添

更新:2018-01-30

1月30日,德化分公司出台《2018年品牌最小单元精准营销方案》。

该方案明确了工作目标、工作原则、品牌选取方法、最小单元综合应用、操作流程、优化策略等内容。通过对德化县域2015-2017年在销的规格进行销售趋势分析,结合国家局发布的2017年重点品牌名单,建立2018年重点培育规格目录。

《方案》运用最小单元市场建设,根据区域销售的条均价,选择相关价位段规格进行重点培育。每个最小单元格选择3个规格进行重点培育,其中,以量为主的规格1个,突出对单元市场的销量跟踪,以铺货为主的规格2个,突出对单元市场的上柜率(真实上柜跟踪)+销量跟踪。

该品牌精准营销方法遵循APDCA原则,模式采用前后搭台模式运作,客服中心负责数据查询分析与考核监督,客户经理负责客户服务与沟通引导,共分为数据查询、客户经理分析、客户经理走访结果反馈、客服中心考核验证等四个模块,通过有效实施,将条均价提升5%以上的目标。

编辑:韩燕丽

  

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