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出样促销售

来源:东方烟草报

作者:吴魏 陈瑞生

更新:2018-03-02

近期,江苏南通市开展帮助零售户更换牌价卡,规范卷烟出样的活动。笔者在走访过程中发现,卷烟出样品种多,整齐醒目的客户在销量、结构及新品推广等各方面都要领先于不重视出样的客户。本人从两个方面谈谈卷烟出样对于销售的重要性:

卷烟样品的规范整洁可以刺激消费者的视觉感官,从而提高消费者的购买欲望。令人赏心悦目的柜台,除了让消费者满足基本需求之外,还获得了更多的增值服务。

卷烟样品的多样性能提高利润水平。在本地生产的卷烟紧缺时,可用同价位的卷烟替代或缓解地产烟不足,尽可能的达成交易,从而优化销量及结构,提高利润水平。

编辑:范天使

  

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