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五要素培育新品烟

来源:东方烟草报

作者:柯欣燕

更新:2018-05-25

笔者看来,培育新品卷烟需要掌握以下五个要素。

掌握新品基本信息。这些信息包括新品的产地、包装、烟支长度等。它们可以通过多种途径获取和积累,是培育新品的基础。

掌握新品的特点。每款新品都是独一无二的,要挖掘出新品独有的特点才更易吸引消费者。懂得新品之特点,才能找准顾客之“痛点”,进而“对症下药”。

掌握新品背后的品牌文化。每一个卷烟品牌都有其品牌文化,文化是品牌的软实力,文化创造品牌价值,也助推新品的成长。加深了解品牌文化更有利于卖好新品。

掌握新品的市场定位。新品上市初期,一般有着较为明确的市场定位。经过一段时间的市场验证和消费者口碑传播后,其市场定位可能会发生改变。应及时捕捉到市场需求的变化,调整销售策略,培育好新品烟。

掌握新品的陈列方法。新品曝光率关乎新品的成长,要让新品尽可能地出现在顾客眼前。

编辑:范天使

  

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