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营销要为消费者“搭好戏台”

来源:《海峡烟草》报

作者:范晓玉

更新:2021/10/13 10:02:00

步入“金九银十”的消费旺季,各种促销活动纷纷登场。中秋国庆刚瘪下来的钱包还没回血,“双十一” “双十二”等购物节又近在眼前。折扣、满减、赠送……为了掏空消费者的钱包,商家可谓花样百出。

其实,打折促销并非唯一增加销量的手段,有时候要让消费者心甘情愿掏钱,还需要给他们“搭好戏台”,也就是我们常说的场景化营销。

以笔者近期买的一款香水为例,它的营销文案是“像是被朋友拥抱了一下”。看到这句话,消费者不禁会好奇,那应该是怎样的一种味道?穿上它会想起谁?你的上一次拥抱是什么时候?那是久别重逢的热情相拥,还是分别在即的依依不舍……仅仅一句话,就建出一个与朋友相拥的情景,为消费者搭起想象的戏台,引起回忆或是情绪上的共鸣。

你看,在这个追求个性化体验的时代,当你找到了这些能激发消费者的情绪的场景,满足消费者心里的“戏瘾”,你就 找到了营销 密码。

 

编辑:韩燕丽



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