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从“刘畊宏”爆火看消费心理变化

来源:武平县局

作者:陈彩琼

更新:2022/4/26 17:08:00

近来,笔者的朋友圈被“刘畊宏”这三个字刷屏,刘畊宏凭借三场抖音直播圈粉超2000万。截至4月23日中午12点,刘畊宏的抖音粉丝数已经达到了4000万,我带着好奇心关注这个热门话题人物,并且不知不觉成为了他的粉丝。

全民健康理念深入人心。疫情下,人们对健康的感悟越来越透彻:没有好身体,一切都是零。居家隔离,走进直播间,和朋友们一起线上健康聚会,可谓健康和快乐都翻倍,健康消费理念越来越深入人心。

人们偏向喜爱接地气营销。传统的营销模式一本正经地在用理论去推销产品,然而轻松愉快的“碎碎念”和“简口号”让人们更愿意听他说话,让人感觉很接地气、很实在、很真诚,愿意跟着他一起健身,一起参与他带入的话题。

对比代入感引发的强烈共鸣。刘畊宏是一个“元气满满”的健身教练形象,他的妻子在直播间则是“被迫营业”的形象,“一强一弱”的反差感极强,让许多入门级的选手“感同深受”。代入感引发认同感,轻松吸粉,并且也跟着他“划水”的妻子一起慢慢坚持。

无厘头的直播让人轻松愉快。刘畊宏直播因“衣着问题”被禁播后,他改穿着羽绒服健身,这种无厘头式的做法获得了大量的关注话题。4月11日,仅刘畊宏回应穿羽绒服健身的一个微博话题阅读量就破了2亿。让人们看到一个勇于面对现实,又敢于突破的积极向上的理念,成为人们茶余饭后的愉快话题。

跨界资源共享实现价值最大化。《本草纲目》作为一个中国传统文化元素的切入点,更能让人有“康养”的理念共鸣。他的好友周杰伦的经典歌曲《本草纲目》已经被大众接受,认可度高、传播度广。他自创的“毽子操”采用了这首歌作为背景音乐,更为人所津津乐道的“搭配”销售,实现产品价值的最大化,可谓是一举双得。

消费者的需求多元化立体化。在刘畊宏的直播间,你不仅可以跟着他一起聊健身的话题,还有家庭、亲子和一些热门有趣的话题,内容丰富可看性、可接受度高。他还会去别人的抖音上“批改”作业,拉近与粉丝的距离。产品多元化和服务智慧化是未来消费的一个趋势,产品销售需要更多的人文关怀和服务。

人们的消费观念在悄然发生改变,人们关注的话题体现了消费需求导向,如何让产品快速占领市场,获得关注度,得到广大消费者认可,离不开产品本身的优秀品质和各项服务措施的保障。

编辑:韩燕丽



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